7月15日，由中国缝制机械协会商贸委主办，上海鲍麦克斯电子科技有限公司承办的“商贸企业与电控企业合作发展之路”专题论坛在上海隆重举行。会上，鲍麦克斯作为电控行业代表与商贸企业代表们就未来双方合作模式及行业发展趋势进行了深入的交流与沟通。
此次论坛由协会秘书长、第四届商贸委常务副主任杨晓京主持，第四届商贸委主任委员夏伟量，名誉主任胡淼海，副主任委员陈新华、李锦洪、屠叶根，骨干企业江苏苏诚、安徽兄弟、江苏裁圣、山西宇信、北京蔡杰飞、浙江永发、浙江振华等企业主要负责人参会，广东省缝制设备商会常务会长邵力世、江苏省缝制设备行业协会秘书长李树生、上海市缝纫机研究所所长吴剑敏到会，协会电子电控专委会主任委员、上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法出席并与参会代表深入交流、沟通。
**专注专业领域，寻求合作契机**
会上，鲍麦克斯研发总监刘峙飞博士向参会代表介绍了公司发展概况，包括公司未来产品方向及发展思路。鲍麦克斯总裁秦仓法从“全球售后服务体系的建立”、“鲍麦克斯提供特种机的整体解决方案”、“电控企业与经销商如何接轨”三个方面发表主题演讲，分析了当前电控、商贸企业面临的挑战和机遇，希望与商贸企业开展合作的意向，并就合作方向及实施细则进行了详细阐述。
秦仓法表示，面对缝制设备行业激烈的竞争与行业调整，鲍麦克斯之所以能获得长足发展主要是来自于对人才的重视，对技术创新的坚持，对产品质量的严格把控，同时，更在于专注于伺服控制领域的发展思路。
他介绍说，公司重视人才储备，积极打造高精尖人才库，目前，公司第五位博士已经到岗。公司重视人才培养及团队建设，更采用创新的激励模式来留住人才。目前，公司正在进行第二期股权激励方案，未来，公司49%的股权将由公司核心人员持有，创新“事业合伙人模式”。
在技术方面，鲍麦克斯专注于伺服控制领域，可以为行业提供全系列的伺服产品，从简易产品到高端定制产品，未来还将在利用互联网、物联网技术提供远程诊断、维修等个性化服务。同时，公司还将开拓家用机电控领域，打造智能化家用机产品。
在质量方面，鲍麦克斯始终坚持品质第一理念，树立了做全球最稳定的电控的信念。目前公司一体机产品在国内的故障率已低于千分之一，在印度市场低于千分之二，未来还将进一步降低故障率。
第四届商贸委主任委员夏伟量对鲍麦克斯坚持人才发展及专注电控领域的思路表示认同。他认为，商贸企业与电控企业的合作空间非常巨大。国人对缝纫机有很深的情怀，但主要是以家用缝纫机为主，而随着市场的变化，未来，家用缝纫机将会成为满足老百姓个性化需求，提升幸福指数的家用电器重返家庭。而工业缝纫机作为中国缝制设备行业的拳头产品，正是由于有鲍麦克斯这样的公司的坚持而有了今天发展。未来的中国缝纫机市场一定是个细分市场，机头企业应当专注于一款产品，把产品做到极致。
**个性化、智能化将成为行业发展新动能**
在交流环节中，参会代表就“电控企业如何与经销商合作”、“行业发展新背景下商贸企业和电控企业的应对之策”两方面进行了探讨。
随着市场不断变化，缝制设备行业各个领域都面临新的机遇和挑战。就商贸企业而言，秦仓法认为，未来对经销商企业最大的冲击或是来自于网络销售。目前已经有企业开始尝试，比如青岛玻璃屋已与鲍麦克斯达成战略合作，开拓全新的销售渠道，从而有可能颠覆行业销售体系。
秦仓法认为，商贸企业与电控企业对接的核心之一就在于为纺服企业提供个性化的产品。通过市场走访，他了解到，不少服装厂都在寻找特殊的机器，这类特种机利润相对较高。由于商贸企业对下游服装企业的需求有一定的了解，因此，可以通过与电控企业合作研发个性化定制产品，从而找寻发展契机。
第四届商贸委名誉主任、上海缝制机械行业协会秘书长胡淼海在会上表示，目前，缝制设备行业以及服装行业发展已经到了一个很重要的时期，互联网技术与行业深度结合。有服装企业面临着工人进不来，员工留不住等问题。如何破局？他认为，电控企业与商贸企业合作就是一个很好的解决方法。智能化是现在的热点，他认为，行业应当搞些智能化产品，这个是对目前比较有效的，在这其中，电控企业的作用将会凸显。
杨晓京秘书长在会上表示，此次活动通过相互交流、取长补短，对今后商贸与电控企业在产品研发方向、经营理念对接、营销策略和营销手段的转型方面提供了新思路；其次，通过对鲍麦克斯这一个点的分析，让广大商贸企业初步了解了行业电子电控领域一个面的发展脉络，对今后商贸企业拓展业务范围、延伸服务链条开辟了新领域；第三，在行业发展新环境下，鲍麦克斯积极适应形势要求的经验和理念，值得学习和借鉴，有助于促进商贸企业直面挑战，形成求新求快的新变革；第四，本次会议的召开，走出了商贸委与行业制造企业联系互动的第一步，开创了行业商贸委工作的新机制。
会议期间，参会代表们在鲍麦克斯总裁秦仓法、研发总监刘峙飞博士的陪同下参观了公司上海总部。
